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工商小額信貸利率比較時報【張佩芬╱台北報導】
為協助我商布局新南向卡債卡債問題市場，由經濟部國際貿易局主辦、外貿協會承辦的「新南向一次就上手」拓銷市場廠商經驗分享會昨（28）日在台北國際會議中心，邀請業界高手分享於馬來西亞、泰國、菲律賓、印尼、越南以及印度深耕的寶貴經驗，吸引450名我商參加。
主講人包括達爾膚生醫董事長吳奕叡、和慶電子董事長張峰豪、華碩電腦菲律賓分公司總經理蘇楨宏、研華科技經理劉國翔、喬山健康科技越南分公司經理林士皓與光群雷射總經理袁國強。
貿協祕書長黃文榮表示，貿協辦理經驗分享會目的在於讓廠商瞭解6位成功企業代表開拓新南向市場的經驗及祕訣，並建議拓銷新南向市場，應該有「三有三要」的思維，三有是「有人民交流的連結、有產業發展的互補、有內小額貸款利息需市場的機會」；三要則是「要掌握在地文化的行銷、要善用數位行銷的管道、要站在政府肩膀上切入」。
國貿局主任祕書李冠志表示，政府新南向政策已結合各部會資源，進入行動階段。該局將從產業合作、投資、國際貿易等三管齊下，協助大家在當地的發展布局，歡迎企業加強運房屋抵押借款用。
貿協副祕書長王熙蒙表示，業者於海外行銷時須訂定品牌價值，也要運用當地專業人才，從文化與生活習慣中發掘消費者需求，以在地化的思維長期布局市場，同時配合運用政府重點資源，較能事半功倍拓展海外市場。
吳奕叡說，達爾膚生醫從服務業轉型到製造業，客群先從華人拓展到其他族群。吳董事長建議進軍新南向市場，一定要掌握消費趨勢注意年輕潛在族群與電子化，利用電子商務新科技吸引年輕族群。透過評估自我優勢與產品力、了解當地法規與市場現況才能無往不利。
張峰豪認為，在泰國拓銷市場時，「入境要問俗」，保持心態積極、建立專業國際團隊，注重企業行銷、深入了解人力成本與產業、稅制、融資等優惠，才能創造競爭優勢。
蘇楨宏則表示，華碩電腦注重產品研發，超過3分之1員工皆為研發人才。在菲律賓實施「打高賣低」策略，提升華碩整體品牌定位，同時專注如電競筆電等高端利基產品，才能在當地等產品市占率名列前茅。
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